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3ème année Double Compétence

BACHELOR Technico-Commercial

Les objectifs du Bachelor Technico-Commercial

Développer une double compétence en valorisant le bagage technique ou scientifique des diplômés de l’Enseignement Supérieur.

Accéder à des postes spécifiquement ouverts aux diplômés possédant une double compétence technique, scientifique et marketing, commerciale.

Faciliter l’insertion professionnelle des étudiants par une formation intensive d’un an opérationnelle en entreprise, qui leur permet de «parler couramment le langage marketing, négociation et management» et donc d’évoluer avec plus d’aisance dans la vie professionnelle.

Détails du programme

Gestion de l'entreprise : Pour comprendre, convaincre et décider

Outils Quantitatifs de Gestion

Gestion financière et comptable, Prévision des ventes, Analyse de données, Informatique, Système d’information, Management et sciences humaines, Gestion des RH, Management de projets, Diagnostic stratégique

Sciences et techniques commerciales : Pour être au cœur des stratégies marketing

Mettre en place et développer les stratégies et les outils pour faire parler d’une marque et vendre ses produits

Marketing, Marketing et distribution industrielle, Communication, Etude de marché, Négociation commerciale, Prospection commerciale, Prospection téléphonique, Organisation personnelle du commercial

Environnement de l'entreprise : Pour savoir appuyer sur le bon bouton

Appréhender l’environnement juridique est aujourd’hui une nécessité pour créer une filiale, racheter une entreprise, recruter, licencier,déposer un brevet...

Droit

Expression-communication et développement personnel : Pour adopter la posture entreprise

Anglais, Communication interpersonnelle

Les travaux professionnels : Pour mettre en adéquation théorie et réalités du terrain

Dossier mémoire Action Technico-Commerciale, Dossier analyse stratégique, Dossier négociation, Simulation de gestion d’entreprise

L'alternance

Pour être au plus proche des entreprises

Un parcours en alternance

2 semaines en entreprise / 1 semaine IDRAC en moyenne sur l’année

Acquérir et vivre une 1ère expérience professionnelle, en intégrant une entreprise qui vous convienne
Obtenir un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation et bénéficier du financement de la formation et d’une rémunération

Quelques exemples de missions qui vous seront proposées en entreprise :

Missions "Achat"

Négociation
Audit et analyse du portefeuille d’achat
Prise en compte des besoins opérationnels
Benchmark
Élaboration du cahier des charges

Missions "Communication"

Réalisation d’outils commerciaux
Mise en place d’une communication intégrée
Conception d’une plaquette commerciale
Création d’un site internet
Création et gestion d’un plan média

Missions "Commercial"

Développement commercial : prospection, prise de RDV client, fidélisation clientèle, gestion d’un portefeuille client
Identification des cibles
Mise en place d’un outil CRM
Réalisation d’une offre : appels d’offre, définition des prix
Création d’argumentaires commerciaux, conception de publipostage
Redéfinition des secteurs commerciaux
Mise en place d’un suivi commercial
Organisation et participations aux salons
Gestion des stocks, de rayons, de gammes

Missions "Marketing"

Etudes de marchés, de satisfaction clientèle, de notoriété, d’image, de concurrence, zone de chalandise,de produits, de prix
Lancement d’un nouveau produit
Diversification ou stratégie de gamme
Comparatif de circuits de distribution
Contrôle de l’efficacité d’une publicité
Analyses statistiques